未来微商市场操作十大建议

发表于 讨论求助 2018-05-19 03:57:34


2017年微商市场进入爆发式增长,各行各业的产品及企业都纷纷进军微商领域。以我对微商市场2年多的观察及与微商业内相关人士的沟通交流,总结了一下未来微商市场发展趋势,为那些想进入或者已经操盘但出现瓶颈的团队,给予以下十大指导性建议:


(杭州豪悦实业有限公司 营销总监  陈建)


1、有好的产品:好的产品是指人们的刚需品,而且复购率高,标准化生产,以最优质的品质,最亲民的价格销售。


2、团队领袖:领导人,创始人要发心正,为平民,为大众,为代理着想,真正成为品牌的形象,团队的标杆。


3、运筹帷幄:开盘之前要有一个好的顾问,一个好的顾问团队,对实际操作者进行帮扶修正。因为实际操盘手只有操盘经验,没有产品认知,产品行业经验。所以必须要有产品业内人士做顾问。


4、完整的运营团队:市场做的好不好,都是看运营团队的运作能力。在财务制度、新产品引入、美工设计、专业化培训、招商、会议销售、售后服务,物流配送等等各种环节都要精益求精,做到周密到位,标准化,正规化。


5、销售渠道:线上线下完美结合。线上引流宣传品牌,线下地推完美结合。


6、供应链:好的强大的上游供应企业。很多微商开盘之后5个月销量翻了几倍,但是之后生产企业产能不足,没有产品,导致无法推广,代理商没有货,而转向其他团队或者自立山头。


7、模式:利益分配合理,简单的操作工具。所有销售模式都是利益的再分配,只有分配合理,才能长久发展,一定时期核心团队人员必须分配股权,期权给她们,未来市场的成功一定是团队的成功。


8、控价:完整的控制价格的体系和管理制度。零售价格的控制是微商成功的根本


9、帮扶:如何做好基层代理商的帮扶工作,如何帮助基层代理商更好的宣传产品,如何更好的精准引流消息者。


10、动销:深度清楚最底层代理商的出货,如何让最底层代理商动销产品,做到不压货不囤货,不攻击行业对手,让行业良性发展。


以上建议仅代表个人观点:投资有风险,入微需谨慎。




杭州豪悦实业有限公司是一家集研发、制造、销售为一体,专注妇、幼、成人个人卫生健康护理用品公司,旗下有江苏豪悦实业有限公司,现有员工800多人,资产达数亿元规模的发展型企业。


公司本着品质为根、品牌立市的经营方针,逐年加强基础设施建设与设备投入,截止2016年拥有全自动化生产线38条,其中有5条全自动瑞光设备。设备能生产的产品:婴儿步步裤、婴儿纸尿裤/片、成人纸尿裤/片、成人失禁裤、成人护理垫、卫生巾、护垫、湿巾/卫生湿巾、宠物垫等9大类产品,年产能力达34亿片。公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系和OHSAS18000职业健康安全管理体系。



豪悦依靠自有专业研发团队,不断推出新产品,并取得30项专利证书。2014年,公司与中国航天基金会签订战略合作协议,正式成为中国航天事业合作伙伴。

基于严格的高品质管理,豪悦现已与世界500强企业,美国金佰利(Kin-Bery- Clark)、日本尤妮佳、瑞典SCA(爱生雅)等跨国企业建立了业务合作关系,通过为著名跨国公司做OEM生产,推进自有品牌的建设,并逐步发展壮大。


在自有品牌战略上,豪悦国际化路线初见成效,hope baby婴儿纸尿裤、Sunny Baby婴儿纸尿裤、comfrey成人纸尿裤,hope girl卫生巾等外贸品牌产品,已畅销欧洲、中东、南亚、非洲市场多年,合作客商100多位,建立了较稳定的国际市场格局。国内市场目前拥有希望宝宝婴儿纸尿裤、SunnyBaby婴儿纸尿裤、天生明星婴儿纸尿裤、白十字成人纸尿裤、汇泉成人纸尿裤、康福瑞成人纸尿裤、好年成人纸尿裤、森林物语卫生巾等九大品牌。



面对未来,豪悦将秉承“全心以赴,成就卓越”的经营理念,以市场需求为导向,继续深化国际化市场格局,辅以优秀的企业文化和管理机制,努力成为业内具有研发、成本、制造、品牌、规模优势的可持续发展的现代化工业企业,为广大顾客提供优质产品与服务,为社会带来更多健康与关爱。


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(来源:《母婴视界》会刊)


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