从胸大无脑的花瓶到霸道总裁,她靠一包纸尿裤把公司干到了100亿!

发表于 讨论求助 2018-03-23 00:21:09

/金错刀频道 Leonard(微信公众号:金错刀)



 

她是好莱坞甜心一姐,貌美如花,笑容甜美!



她是《罪恶之城》里那个年轻的性感女郎!


 《神奇四侠》中胸悍的隐形女。

 


 

她曾被美媒票选为“男人最想得到的女人”、“性感女神”冠军。

 



杰西卡·阿尔芭(Jessica Alba),人称芭姐。现在的她,既是两个女孩的母亲,更是一位掌管一家估值17亿美元初创公司的霸道女总裁。

 





她高中毕业后没上过大学,18岁出道,但上过福布斯杂志封面。

 



2011年,杰西卡与美国著名社交购物网站Shoedazzle的老板布莱恩·李共同创办Honest公司——“诚实”,现如今手底下有超过350名员工,共融资2.22亿美元,20158月估值17亿美元,当年销售额超过2亿美元。

 

最近有消息称,上半年刚花10亿美元收购剃须刀O2O公司Dollar Shave Club的联合利华,正在和Honest谈,想要以10亿美元左右的价格收购杰西卡的公司。

 

因为一件事,“花瓶”变总裁,“我不是胸大无脑”!

 

2008年时,芭姐嫁给卡什·沃伦(CashWarren),然后先后剩下两个女儿,作为演员,结婚生子意味着演艺事业至少要“冷却”个把年的,更何况是生俩孩子。

 



一切痛点其实都源自于人们难以满足的需求。

 

芭姐小时候就是一个身体极为敏感的人,有严重的过敏反应,慢性哮喘,现在的她也有患上荨麻疹的可能。她害怕自己的孩子跟她一样受到这些折磨。

 

她把家人和朋友送的婴儿衣服统统用市场上最畅销的一个品牌的洗衣液洗了一遍,但是孩子的身上还是出现了大片红肿。很揪心啊!

 

于是她开始在网上搜索,研究洗衣液的成分,研究各种日用品,为的就是不让任何对孩子不好的东西出现在家里。结果发现,日用品中,从地板清洁剂一直到床垫,到处都有石化产品、甲醛和阻燃剂的影子。

 

接下来的货比三家更让她失望,什么洗涤用品啊,纸尿裤啦,没有真正意义的天然环保品。

 

所以,买包纸尿裤都到了挠头的地步,她决定自己做,创立公司后自己找材料、找厂家生产。比如,Honest的婴儿湿巾能生物降解,而纸尿布则采用小麦、玉米和木纤维来制造。

 

明星、妈妈、创业者,她是工作狂!!‍!


通常名人或者明星对自创品牌的参与仅限于在宣传活动中摆摆造型,上个镜,拍个照,曝个光,但是芭姐确实是和联合创始人一起努力管理着公司。

 


 

升级为妈妈后,芭姐还依然在接拍电影,因为从小她就从父母身上学会了必须要自力更生,努力赚钱。演艺事业那时候就是她的全部事业了!

 

创业之后,演艺事业也没有停,孩子,电影,公司,芭姐三项全能!拍电影,她都速战速决,《明星伙伴》(Entourage)中她的镜头,她只用3小时就完成了。今年,芭姐还在杰森•斯坦森主演的《机械师》(The Mechanic)续集中露面。

 

她常常这样,拍一整天电影,凌晨收工回家,小睡几个小时起床,照顾孩子、做家务,然后赶到公司处理事务,她的朋友打趣说:“如果想要叫醒睡着的阿尔芭,只需说一句:我们来说说公司吧。她立马就精神了!”

 

绝对是一个工作狂,大到公司级会议,小到墙上的壁画,她都亲力亲为。她对公司的情况了如指掌,随口就能说出公司的销售额。

 

还在公司总部设立了一个方便员工照顾孩子的房间。芭姐也没有单独的大办公室,而是在员工开放办公区办公。就是这个粉色办公桌了。

 



狗仔队甚至发现,在其他员工忙工作时,芭姐会顶着加州的烈日外出为员工购买饮料和点心。

 

线上+线下!用花样纸尿裤引爆


Honest公司洛杉矶办公楼的样品陈列室里有一面墙,在这面墙上有一排排的纸尿裤,这些纸尿裤被装裱了起来。

 

芭姐刚当上妈妈的时候,经常遇到晚上把纸尿裤用完的情况。于是她萌生出一个想法,除了提供无毒清洁用品,或许还可以有纸尿裤的订购服务,按月付费订购,比如每个月79.95美元的套餐,可以包含纸尿裤和婴儿湿巾。

 

顾客只要花30秒填好基本资料,然后选择需要的产品,以后每个月,就可以在家里坐等各种新的尿片、安全婴儿用品,甚至各种洗涤用品了。

 

订购服务,算不上是首创,但绝对够早。

 

除此之外,每个纸尿裤上都有一个像孩子一样异想天开的图案设计,比如有的是紫色和绿色的美洲豹印花,有的是粉色草莓,还有适合宝宝在美国国庆节穿的星条印花。

 


 

因为芭姐发现,宝宝纸尿裤千篇一律的难看,传上去就像套了个袋子,为什么就不能可爱一些或者时尚一些呢?


 


 

所以在材质天然的基础上,芭姐把纸尿裤做得像衣服一样充满设计感。

 

正是这些纸尿裤让Honest公司的业务快速增长,现在仍在公司销售额中占很大比例,大部分来自于订购套餐。

 

安全的产品,便利的订购服务,Honest成立不到一年就在美国尿片产业中异军突起,成立之后没有几个月,网站的用户数量就突破10万,被媒体评为2012年美国八大最酷的新兴企业之一。

 

Honest公司约75%的营收来自于线上。但实际上,Honest公司在线下也很火爆。

 

Honest的产品一推出,就有不少高端母婴用品专卖店抛来橄榄枝,合作销售Honest的产品,销量十分可观,自2013年起,好市多(Costco)、全食超市(Whole Foods)、折扣店巨头塔吉特(Target)等在美国非常知名的连锁商店和母婴用品专卖店都开始销售Honest的产品。

 

明星效应,营销基本靠社交!


很多商业媒体眼下很看好杰西卡·阿尔芭投身商界,《商业周刊》认为,我们有理由相信,这样一个既有聪明头脑又有漂亮脸蛋的女人,离成功总是很近。

 

Honest的发展自然离不开明星效应,芭姐这样的大明星,一举一动都十分受人关注,而擅长与明星合作的布莱恩•李很好地利用了这一点。

 

她是一个大明星,更是一位母亲,两者相结合,其感召力杠杠的。

 


 

无论是FacebookTwitter还是Instagram,芭姐都充分地利用了起来,每个账号都近千万粉丝,各种晒自己公司的产品。包括去年开始的以月付费套餐订购模式主打纯天然产品的Honest Beauty美妆产品。

 


 

就是赤裸裸地打自己的广告。

 


明星光环,社交网络,都是外力,Honest遭受过质疑,但是无论是母婴用品,还是美妆系列,芭姐的公司走到今天其实源自于专注,在创业这件事上她没当自己是什么公众人物、演艺明星。

因为芭姐认为,创业,光有野心和创意远远不够,实践才是一切思想的试金石!


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