中国湿巾现状及未来发展趋势

发表于 讨论求助 2018-04-14 21:30:46

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重庆珍爱卫生用品有限责任公司/张训岭/供稿

2014年,对湿巾行业来说注定是高速升温的一年。

岁末年初,很多专业网站、公众微信平台以及营销类杂志纷纷发布了湿巾的行业分析和市场展望,一致认为湿巾行业将迎来全新的发展机遇。

在发达国家,湿巾除了用于个人护理外,还有用于家庭清洁,基本的占比是六四开,而中国目前湿巾主要用于个人护理,家庭清洁湿巾目前还处于零零星星的导入期,初期市场份额很低,以下主要针对个人护理湿巾进行探讨。

个人护理湿巾一般包括清洁润肤湿巾,卫生湿巾,婴儿湿巾和私护洁阴湿巾。

清洁润肤类湿巾大家都接触比较多,用于肌肤清洁,擦汗祛油等。

卫生湿巾对一些常见的细菌有杀菌作用,随着近年来SARS、H7N9等流行病毒的爆发,消费者对卫生湿巾的认识有了很大的提高。

婴儿湿巾目前已分为口手类和臀部护理类,能随时对婴儿的口手清洁和臀部护理,并有助防止红屁股等功能,是目前中国湿巾品类成长最快的产品。

私护洁阴类湿巾对女性隐私部位的常见的白色念珠菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌有杀菌功能,尤其在女性的经期、分泌期、入厕后、接触公共用具、旅行期间等可以起到很好清洁护理作用。

中国湿巾现状

据不完全统计,截止2013年底,中国湿巾注册厂家已经超过700家,但是整体来说,行业还是很不规范,产品质量仍然是大多数企业的瓶颈,大多数企业规模小,生产设备落后。由于湿巾门槛较低,多数产品都处于低质低价的竞争。

纸品巨头恒安旗下心相印湿巾和专业从事湿巾产销的重庆华联旗下的珍爱湿巾已经处于领先的地位。根据全国连锁超市月度监测资料的数据显示心相印湿巾的综合权数占有率超过了20%,珍爱湿巾超过10%,占据整个湿巾品牌的前列,强生、ABC、清风、维达等凭借其强大的销售网络的带动,也占有了自己的一席之地。

中国湿巾到底蛋糕有多大?众多生产企业蜂拥而入是机会还是陷阱?

只能说机会很大,但目前的市场份额并不大。涌入的企业想短时间内捞金很难,如果有长远的规划,踏踏实实的从市场做起,机会肯定会有。具体我们还是从市场谈起。

湿巾市场现状

在欧洲、北美、南美等湿巾市场比较成熟的国家,湿巾的人均消费量和人均GDP基本是成正比的,但是在中国这个规律却完全不存在,请看下图:

上图是2013年各省的GDP总额(数据来自百度,单位:亿)和各省的湿巾占有率,不难看出,经济发达的区域如华东、华南的GDP很高,但是湿巾占有率却很低。相反,经济相对落后的西部区域如四川、重庆、陕西,黄河流域的河南、山东以及东北的湿巾份额占有率却比较高。看似无厘头,其实也是有规律可循,这其中有内因,也有外因。

内因,湿巾份额高的区域集中在“三北一南”即东北,华北,西北和西南,这些区域存在一个明显的气候特征——干燥,尤其是“三北”时常伴有沙尘,华东与华南省份大多气候潮湿。

但是西南区域尤其是四川和重庆气候与东南接近,GDP相对较低,而湿巾市场份额确高居前列,成为湿巾的成熟消费区域,又事什么原因?这应该是企业的推动。对市场培养的结果。也就是我们说的外因,“三北一南”是珍爱湿巾主要的根据地,作为一个专业从事湿巾的企业,他们大部分的销售也是来自这些区域。由于该区域市场启动较早,市场相对成熟,多数的企业都将主战场放在这里,市场竞争相对激烈,尤其是东北市场。东北也是湿巾企业相对较多的区域,也是低质低价竞争最激烈的地方,欧派、娇点、丝柏等企业都在这里。

无论是内因还是外因,中国的湿巾市场的现状肯定是不成熟的,华东和华南这样的大市场肯定会被打开,只是时间的问题。

湿巾潜力及发展趋势

中国的GDP在2010年首次超过日本,仅次于美国位列世界第二。2013年中国全年国内生产总值(GDP)为568845亿元,大约是日本的2倍,但中国的卫生用品市场尤其是湿巾市场和近邻日本韩国相比又怎样呢?

不难看出,中国卫生产品中,湿巾的占比远远低于日韩,只相当于韩国的1/10,日本的1/15,而中国卫生棉的占比非常高,因为卫生棉是生活必须品,这一方面反映出中国人均可支配收入还比较低,以满足生活必须品为首选;另一方面体现出卫生用品成长空间做大的依然是湿巾和成人失禁用品。

既然中国湿巾未来空间广阔,那么空间在哪里?

2012年中、日、韩人均婴儿湿巾使用量(片)

据统计数据显示,2012年日本每个婴儿使用了约1700片婴儿湿巾,韩国为1100多片,而中国不到100片。以日本的人均使用量为参数,中国婴儿人均使用湿巾量差异巨大。

毫无疑问,未来三年中国湿巾最大的突破肯定是婴儿湿巾,通过婴儿湿巾来改变人们的消费习惯,来带动整个湿巾的发展。

家庭清洁类湿巾未来三年还是处于初始导入期,真正成长会是在三年以后。

伴随着湿巾被人们的日益认可和接受,湿巾销量的日益增加,湿巾的市场也会日益成熟,2012年湿巾的国家标准【GB/T 27728】已经正式实施,目前正处于第二版的修订审核期,国家标准的完善也标志着整个湿巾行业正朝着规范健康的方向发展。当然,随着湿巾行业的规范化,企业的门槛肯定会提高,一些规模小,生产设备落后,产品质量不过硬的企业将面临淘汰,这也是行业发展的必然结果。

对于湿巾的从业者来说,无论是生产企业还是代理商,都必须认真看待这个行业。虽然我们都知道是朝阳行业,对于生产企业而言,只有踏踏实实地做好自己的产品和市场;对于代理商而言,只有选择品质过硬、符合市场需求的产品,才能够真正的迎来朝阳。

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